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借版權保護之名敲遍全中國!資深媒體人:互聯網打黑除惡,先從圖片網站開始吧

2020-1-14 14:30| 投稿: xiaotiger |來自: 互聯網


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摘要: 這次,替天行道的是一個黑洞道德聲討已然無用,咱們今天就談談如何利用圖片版權,尤其是自己并不擁有的版權去賣錢,或者說敲詐吧。有營銷學大師說,你把東西賣給本來就需要的顧客,這不是本事,你得賣給那些并不需要的人。同樣,你拿著自己的圖片去索賠成功,也不是本事,你用你并沒有版權,甚至不知道 ...

這次,替天行道的是一個黑洞

道德聲討已然無用,咱們今天就談談如何利用圖片版權,尤其是自己并不擁有的版權去賣錢,或者說敲詐吧。

有營銷學大師說,你把東西賣給本來就需要的顧客,這不是本事,你得賣給那些并不需要的人。

同樣,你拿著自己的圖片去索賠成功,也不是本事,你用你并沒有版權,甚至不知道是誰拍的圖片,強行讓第三方付費,才算上路。

然后,實現一些小目標——賺一個億,上市割韭菜啥的,自是題中應有之意。

以下心得,源自我的親身經歷。

2016年春節前,當時我正在一家小網站負責內容。這家小網站有一個總部,總部旗下有十幾家這樣的網站。

第二天就要放假,突然接到總部的法務一封郵件,稱有一個圖片網站(別問我是哪家)給總部發律師函,羅列了總部旗下十幾家網站侵權他們的鏈接,要求我們回復:是和解,還是等我們起訴?

涉及我這家網站的金額并不多,如果和解的話,大概就三千多塊錢。我咨詢總部法務,他的建議是能和解就和解,這些圖片網站專做這門生意,如果我們拒不和解,無論是訴訟成本還是商譽上,都不太劃算。

從我的角度來說,為了這三千多塊錢被起訴,無論勝敗,都難免涉及團隊和我本人的KPI。如果我抬抬手,簽個字,錢不用我本人出,麻煩卻可以立馬消散。

前文說了,我們公司第二天就要放寒假,財務下午下班前就要封賬,給我的決策時間不足3個小時。所以,很快便把錢打了過去。

我瀏覽下那些所謂侵權鏈接,無論從稀缺性、攝影水平還是個性辨識度上,都不值一提。我所在的網站有一張涉訴圖片,只是一張路牌。我實在想不出,這也能賣錢?

接著,我又搜了一些資料,基本摸清了這些網站靠維權或者說敲詐賺錢的套路。結合這兩天某圖片網站因為盜占黑洞照片,試圖敲詐未遂,被受苦主們群起攻之的熱點,我就簡單寫寫我的心得。

必須聲明:此文純屬邏輯推演,如有雷同,也不是什么巧合。我不支持非法盜用他人的版權照片,但我更反對一些歹徒借版權保護為名,敲遍全中國。

為了敘述方便,我使用第二人稱:

要想吃圖片版權敲詐這碗飯,你必須首先成立一家公司,弄一個網站。公司創始人最好有媒體和攝影記者背景,這樣的話會盡快拓展圖片源和客戶,滿足基本的商業邏輯和體面之需。

公司高層中,有人能有起碼的資歷、資源和渠道,跟國內一線黨媒和市場化媒體的攝影記者,以及民間攝影大牛建立良好的私交,邀請他們入駐平臺,享受VIP待遇,并組織一些沙龍,跟華賽荷賽其他什么賽掛上關系,時常互動幾下。

這樣,你就把控了中國攝影江湖的高端流量和話語權。遇到輿情危機,這些高端人士自會免費出來給你洗地。

對非頭部攝影師,就沒必要那么講究,雇一群客服小妹,定下拓展的KPI,讓她們以更多的曝光機會和版權分成,鼓勵這些人簽約并上傳圖片。

當然,這些攝影師的照片究竟賣出去了多少張,真實數字是不能被他們掌握的,反正系統掌握在你手里,你給他們顯示多少就是多少。換句話說,你想跟他們分多少錢,完全是你說了算。

國內的相關機構和攝影師搞定,就再跑到國外盡量多簽一些圖片社。反正老外的圖片版權以前被侵權得太苦,現在又不懂中國國情,價格也盡可能壓到最低,權限盡可能拿到最高,將你的索賠范圍,拓展至全球。

回到網站,在上傳圖片的版權確認環節上,賦予上傳者充足的自由,國旗、國徽、黨旗、黨徽、團旗、團徽、主席像、歷史老照片,黑洞圖,哪怕就是秦始皇的證件照,只要能拿來賣錢,都統統上傳。

饒是如此,還緩不濟急,那就自己整一個編輯小組,鉆窟窿打洞搜集有主和無主的照片上傳,打上網站的水印,類似稅務局“擴大稅基”,張開天羅地網,靜待倒霉蛋們入套。

如果這些照片的正主兒找上門來,那也別慌,你的網站早就對此規定“舉證責任倒置”,你的并不需要向任何人展示版權來源,即使正主兒說有張照片是他家30年前的全家照,也得拿出底片和原版出來。他要不服,那去告吧。

他要真告,也不用害怕,你養著一大群機敏善訟的律師呢,保證纏得他們知難而退。即使敗訴,那也是上傳者占主要責任,哈哈。

甚至養一群無良律師的成本,也可以華麗麗地分攤出去。具體做法是,跟律師們簽訂年框式的分成協議。他們拿著你的授權書,到處索賠,你不用預支他們律師費,索賠來的錢,大家坐地分贓即可。

可是,誰也不會傻到爬到你的網站上盜用圖片吧,那咋辦?同樣是那個編輯小組,上午上傳完無主圖片打水印,下午就在網絡上弄一些冒充免費的圖庫啥的,任人取用。或者在一些百度搜索權重比較高的網站上,上傳這些圖片,保證它們很容易被媒體小編和品牌宣傳人員搜到。

這些工作做足,你還得有一套系統,可以即時搜索、識別和比照你圖片庫里的圖片,在網絡上有哪些被使用的痕跡,鎖定一下既有支付能力,又有支付可能的苦主,維權就是了。

一般來說,上市公司、跨國品牌、4A廣告公司和頭部自媒體的油水最足,前期不要打草驚蛇,等攢到一定數額之后,果斷發律師函,語氣嚴厲,場面做足。

當然,對這些大肥豬,只是索賠一點版權使用費,就圖樣了,他們本來就是優質的長期訂閱客戶,以訴訟為名,能逼他們簽下年度合作協議,當為首選。

對于沒有年度付費能力和意愿的被維權對象,那就能敲多少是多少吧,一張圖片索賠兩三萬,他們要是還價一兩千,也可以成交。

不過必須注意了,這條索賠產業鏈的要害,在于你的網站對圖片版權的確認,能以最低的成本、最快的程序被法院認可,并且形成案例。

你必須有人脈和能力,可以確保在訴訟環節,法庭支持你沿用網站規則中,版權舉證責任倒置的規定——一旦打起官司,你不需要繁瑣舉證你對某張照片擁有版權,而被你告的人和機構,則必須證明你沒有版權,否則就敗訴。

讓你家的水印具有法定的版權確認功能,這樣的判例,哪怕只一起,就會嚇退99%想跟你打官司扳手腕的家伙。

你還得有幾個注冊在偏遠地區的子公司或關聯公司,可以在訴訟地選擇上,最大程度增加被告的應訴成本。他們要是一算,這律師費和差旅費加起來,是和解費用的好幾倍,這場官司他們肯定打不打去。

上述鏈條純熟之后,你必須將商務拓展與訴訟維權兩條業務線融合,形成業務套路,銷售人員和豢養的律師團隊為了高提成,每天都會殫精竭慮地幫你捕獵大肥豬。

對甲方大肥豬的相關人員,也不妨許以高回扣,獲知他們內部的法務和版權采購體系,巧妙利用訴訟技巧,擊穿對方的應對縱深,這樣里應外合,療效至少加倍。

行文至此,估計你就基本看懂這模式了吧。敲詐一個人一個公司,是犯罪。敲詐一萬個人一萬個公司,那是產業。這才是“天下苦圖片網站久矣”的真正原因。

這行也有風險,最大的風險就是,一旦主營業務被敲詐綁架,這個模式就必然會失控,到最后胡敲亂敲,什么人什么媒體的保護費,這些網站的小嘍啰都敢去收。在作死的路上,他們裸體狂奔,攔都攔不住。

中國互聯網打黑除惡,就先從圖片網站開始吧。(資深媒體人 孫旭陽)



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本文出自:https://www.toutiao.com/a6780664617136816653/

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